Analista Comercial

Pontos de Avaliação: Domínio de conceitos e ferramentas de gestão comercial; análise de indicadores comerciais e financeiros; processos e controles operacionais; conduta profissional, ética em vendas e relacionamento com clientes; organização e gestão do tempo e da carteira; alinhamento estratégico com marketing, pricing e customer success; iniciativa de melhoria contínua orientada a resultados; forecasting de vendas e acurácia do pipeline; planejamento de território e segmentação; negociação consultiva e comunicação executiva; LGPD aplicada a dados de leads e clientes.

Este exame tem como finalidade validar, de forma objetiva e estruturada, o domínio de competências essenciais para a função de Analista Comercial, permitindo que empresas possam selecionar, promover ou desenvolver profissionais com mais segurança e eficácia. Cada questão foi elaborada para simular situações reais do ambiente comercial — como definição de ICP e segmentação, qualificação de leads, priorização de oportunidades no pipeline, elaboração de propostas e políticas de preço/desconto, previsão de vendas, renegociação e fechamento, integração com marketing e pós-venda/CS, análise de rentabilidade por produto/canal e uso de CRM e dashboards — proporcionando uma avaliação prática das habilidades técnicas e comportamentais exigidas no dia a dia das operações de vendas.