Analista Comercial – Treinamento Corporativo

Categories Comercial

Público Alvo

Base Legal do Certificado

Lei nº 9394/96, do Decreto Presidencial n° 5.154, de 23 de julho de 2004, Art. 1° e 3° e as normas do Ministério da Educação (MEC) pela Resolução CNE n° 04/99, Art. 11, referente a educação continuada do trabalhador. Saiba mais

Sobre o Curso

Em um ambiente de negócios cada vez mais orientado por dados, a capacidade de analisar e interpretar informações comerciais se torna crucial para o sucesso. O curso "Analista Comercial" é desenhado para capacitar analistas comerciais a se tornarem mestres na arte de utilizar dados para impulsionar decisões estratégicas e otimizar resultados. Este treinamento intensivo aborda desde a análise fundamental de dados de mercado até a aplicação de tecnologias avançadas para automação e melhoria de processos comerciais.

Conteúdo

Introdução

Aula Introdutória
03:59

Módulo 1 – Fundamentos da Análise Comercial
Este módulo visa estabelecer as bases teóricas e práticas essenciais para a atuação eficaz no campo da análise comercial. Abordaremos conceitos fundamentais de economia e como eles se aplicam ao contexto comercial, analisaremos a dinâmica de mercado e os fatores que influenciam as transações comerciais, exploraremos técnicas de análise de dados e métricas de vendas, além de discutir o impacto das novas tecnologias no comportamento do consumidor e nas estratégias de venda. Este módulo é projetado para equipar os profissionais com uma compreensão robusta dos pilares que sustentam as decisões comerciais e de marketing na contemporaneidade.

Módulo 2 – Estratégias Avançadas de Marketing
Este módulo se concentra em elevar as competências de marketing para um nível estratégico avançado, abordando desde o planejamento estratégico até as nuances do marketing digital e as práticas de comunicação integrada. Os participantes aprenderão a moldar a presença de mercado de suas empresas através de branding eficaz, proposições de valor claras, e um marketing mix bem estruturado. Ademais, o módulo cobrirá táticas avançadas de marketing digital, incluindo SEO, SEM, e análise de tráfego web, bem como estratégias integradas de comunicação e publicidade. Por fim, serão exploradas técnicas para capturar e analisar consumer insights e desenvolver modelos preditivos, capacitando os profissionais a personalizar suas abordagens de marketing de maneira mais eficaz e orientada por dados.

Módulo 3 – Análise Financeira e Orçamentária
Este módulo aborda a essencialidade da análise financeira e do planejamento orçamentário para o sucesso e sustentabilidade de uma empresa. Ao explorar técnicas de leitura e interpretação de balanços, compreensão de indicadores financeiros chave, e métodos de análise de lucratividade e custos, os participantes ganharão habilidades para avaliar a saúde financeira de uma organização. Além disso, o módulo cobrirá previsão de vendas, gestão de risco e técnicas eficazes de orçamento e controle, equipando os profissionais com as ferramentas necessárias para fazer previsões precisas, gerenciar riscos potenciais e manter o controle financeiro rigoroso.

Módulo 4: Gestão de Projetos e Operações
Este módulo abrange a gestão estratégica de projetos e operações, essencial para a execução eficiente e eficaz das atividades comerciais. Os participantes aprenderão sobre as metodologias de gerenciamento de projetos, planejamento e execução de projetos, ferramentas essenciais para a gestão de projetos, e como avaliar o sucesso de um projeto através de KPIs específicos. Além disso, o módulo tratará de operações comerciais, incluindo logística, gestão de estoque, otimização de processos e garantia de qualidade, e também explorará inovações e práticas sustentáveis nas operações, além de focar no gerenciamento e liderança de equipes.

Módulo 5 – Ferramentas de TI para Análise Comercial
Este módulo aborda o uso estratégico de tecnologias de informação para potencializar a análise comercial, melhorar o marketing, assegurar a segurança da informação e adaptar-se às inovações tecnológicas. Os participantes aprenderão sobre softwares avançados de análise de dados, sistemas de informação em marketing, questões críticas de segurança da informação e compliance, e o impacto das tecnologias emergentes como a inteligência artificial e a blockchain nas operações comerciais.

Módulo 6 – Técnicas de Negociação e Persuasão
Este módulo aborda estratégias cruciais e habilidades essenciais em negociação e persuasão, enfatizando a importância de uma preparação adequada, a compreensão de diferentes teorias e modelos de negociação, e o desenvolvimento de técnicas eficazes para influenciar e resolver conflitos. Os participantes aprenderão a aplicar estratégias avançadas de negociação, a usar tecnologia para melhorar os resultados de negociações e a gerir conflitos de maneira produtiva, respeitando sempre a ética e o compliance.

Módulo 7 – Análise Estratégica e Planejamento de Longo Prazo
Este módulo explora abordagens fundamentais para a análise estratégica e o planejamento de longo prazo, equipando os participantes com as ferramentas necessárias para avaliar a posição atual de uma organização e mapear o caminho para o futuro. O módulo cobre a análise SWOT, modelos de planejamento estratégico, considerações sobre fusões e aquisições, e a integração de sustentabilidade e governança corporativa nas estratégias de longo prazo.

Módulo 8 – Desenvolvimento de Carreira e Liderança em Análise Comercial
Este módulo foca no desenvolvimento de carreira e habilidades de liderança específicas para profissionais da área de análise comercial. Abordaremos o planejamento de carreira, as competências demandadas pelo mercado, a importância da educação contínua e do networking, além das capacidades de liderança necessárias para gerir equipes analíticas eficazmente. Também discutiremos a ética profissional, a adaptação às mudanças tecnológicas e estratégias para antecipar o futuro da profissão.

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O analista comercial é o profissional responsável por realizar a análise e interpretação de dados relacionados às vendas, mercado e comportamento do consumidor, com o objetivo de identificar oportunidades de negócios, melhorar a performance comercial e apoiar a tomada de decisões estratégicas. Ele acompanha indicadores-chave de desempenho (KPIs), elabora relatórios, planeja ações para atingir metas e otimiza processos de vendas. Além disso, colabora diretamente com as equipes de vendas, marketing e gestão, utilizando ferramentas e tecnologias modernas para maximizar resultados e alinhar estratégias aos objetivos organizacionais.